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2018年,逃离这6个店铺运营的陷阱

字号+ 作者:小苦 来源:网络 2018-04-13 03:00 我要评论( )

2018年,逃离这6个店铺运营的陷阱

自然搜索流量需要么?直通车流量需要么?活动流量需要么?当然,这些肯定不能放弃。但是随着无线端的发展,你能够明显的发现,流量的入口在碎片化,你能够自己找来的流量渠道也会越来越多。如果现在,你还执着于等着淘宝给你分配流量,那你真的落后了。

再比如说在去年的时候,很多的平台都在传一种技巧:用淘宝客的高佣金去打造爆款,什么一天卖了十几万件等等。让各个淘宝卖家热血沸腾,但是实际上有多少人能够成功呢。这个方法需要具备的条件就是:你有大量的淘客资源、你亏得起那么多钱、大众消费品、你的产品确实有竞争优势,确实被市场所接受。这几个条件,缺少任何一个,这个方法都没有成功的可能性。

现在的物流有很多,我的建议就是,尽量的去选服务好、站点儿范围广的大公司,有一些小的物流公司确实能够便宜一两块,但是因此带来的负面影响,你不得不关注。我有《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后作者介绍免费获得。我们在14年的时候,换了一个快递公司,当时是真便宜(具体是哪个就不说了,说多了都是泪),比我们以前的快递每单可以便宜1——2块钱,我们当时一天可以发四五百票,这样一个月下来能有两三万块钱的成本下降!

很多人都在说今年直通车会加权,但是我们先把这个放一边,先说一点,如果你的是无证驾驶,后果是很严重的

淘宝早期的时候,我们不否认,确实你只要把淘宝店开开,就会有流量上门的。但是现在,这种思维模式早就应该被抛弃了,现在应该全面向“行商”转移,你自己需要会去找流量,去找生意。淘宝为什么在最近一两年,大力的推广内容营销?希望你能够自己养活自己,希望你能够自己搞定一部分流量问题。

所以,别人的方法可以学,可以借鉴,但是你必须在充分考虑自己店铺实际情况的前提下,再去运用。

这篇分享不谈成功的经验,我们更多的去谈谈应该如何在新的环境下,去避免在2018年的店铺运营中陷入一些陷阱。

比如上图中,如果你的裙子都是80块钱左右,你低价引流的款不能低于46块钱,如果是39块钱的,那么很有可能因为不在同一个价格区间内,导致你的标签被打乱。

2018年,逃离这6个店铺运营的陷阱

在淘宝上,创业成本确实低,比如你甚至可以做到完全的零成本创业,开店不要钱、你用别人的图片、上传,就直接OK了。至于保证金,那是可以退回的。但是,现在的事实是,在淘宝上,并不是所有的钱都能省。我们这里拿快递费举个例子:

2018年,逃离这6个店铺运营的陷阱

淘宝是一个法治社会,为了整个平台能够正常有序的运转,肯定会设置很多的规则,对于这些规则来讲,你不要总尝试着去挑战,去触碰底线。因为最后吃亏的还是你。不管是有意的,还是无意的,以前的时候,或许单品违规影响的只是单品。但是,各位小伙伴,最近一两年,这样的情况是不是越来越多:

甚至这里面还可能给你带来更加不好的影响:如果你低价引流,而你店铺本身属于高端商品的话,很有可能“低收入人群”的流量会扰乱你原本的标签,原本精准的个性化搜索流量还有可能受到不好的影响。

2. 任何一种方法的应用都需要首先考虑适用性

今年,淘宝在无线端很大的一个变化就是推出了“淘宝特价”APP。至于为什么,众说纷纭,并不在我们这里谈到的范畴之内。我们想说的是,因为这个的推出,让以前一群“低价思维”的热衷者又蠢蠢欲动了。

但是第一个月结束,噩梦就来了。快递的态度不好,弄丢的,弄破的,速度慢的,各种投诉,各种差评,店铺的综合质量得分哗哗的下降,自然搜索权重哗哗的下降,一个月结束后,我们每天的订单下降到了一天一两百单,直到我们换了快递公司,用了将近半年的时间才缓过来。

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