人物

植树18万棵,打动刘强东,他是循环家具创业第一人

字号+ 作者:小苦 来源:网络 2018-03-13 03:00 我要评论( )

植树18万棵,打动刘强东,他是循环家具创业第一人,单从企业成长历程来看,第二树绝对是一家做对了更多的事情,而没有做错更多事情的企业。 在实体与虚拟经济不断

在实体与虚拟经济不断碰撞,产业秩序一次次重构当中,一家以被当做“垃圾”的二手家具安身立命的企业,如何完成从草根小厂到全国连锁巨头的平稳进化?

又在“绿色环保既是道德标准又是经营负担”的矛盾中,如何将绿色环保这一抽象概念转化为企业利润来源,从而实现道德和经营的知行合一?

面对《商界》记者长枪短炮般的采访,第二树循环家具创始人吴海卡显得有些不习惯,“很少接受采访,我就是个普通人,没什么激动人心的故事。”

第二树循环家具创始人吴海卡

先苦后甜,创业没有一帆风顺

关于循环品牌家具这件事,还得从在北京做办公家具销售的吴海卡说起。

2008年,吴海卡有个客户想处理掉100多个工位的办公家具,找到吴海卡帮忙。刚好他的另一个客户想买,双方数量差不多,吴海卡从中撮合成交。虽然没在中间赚差价,但吴海卡却发现了二手家具的市场价值。

他越想越兴奋,有一天专门跑到北京二手家具市场,发现每个老板都过得很滋润,拿的都是最新潮的翻盖手机,开的都是很不错的轿车。

当时竞争并不充分的二手家具行业,几乎满足了吴海卡对商业的全部想象,行业服务能力差,市场鱼龙混杂,客户找不到好的服务商。直面市场,没有固定不变的教条或者模式,更没有来自地方人情关系的阻碍。

2009年8月,吴海卡租了一个小院子,拉来两个合伙人,投入10万元买来一个面包车,正式开始“收破烂”。

吴海卡当年创业的小院子

做了6个月之后,当初的一脸欣喜变成了灰头土脸。“4个月下来算账人工费、仓库费和物流费,一算基本上等于没有利润。”

两个股东的相继退出,不断打击着吴海卡,“当别人对你不认同的时候,你反而要做出成绩来获得别人尊重。” 吴海卡后来愈发明白,做企业需要不断修炼自己内心的丘壑,无论向前三步抑或后退三步,哪怕胸有激雷也要面如平湖。

合理的商业逻辑是什么?琢磨许久的吴海卡终于明白——二手家具的核心在高端品牌,产品循环利用价值最高,同时附加值最高。再加上专业的免费安装服务,就能实现客户与经营者的价值双赢。

于是吴海卡亲自挂帅,结合自己在办公家具行业经历积累下来的经验与人脉,与部分世界500强企业形成了战略回收合作关系,再把同行的品牌产品回收过来,进行清洗、适当翻新修复。吴海卡逐渐垄断高端货源以及服务上呈现优势,形成了一种口碑效应。

生意果然变得好起来,但是另一个问题又出现了——不断堆积的货物,让小院子挤得水泄不通,必须再找到一个更大的仓库。

没多久,吴海卡找到一个新场地,比原来的小院子大上三倍,一个坐落在五环外的玻璃盖的温室大棚。

夏天,玻璃大棚像烤炉一样,可以达到将近五十度;冬天又特别冷,有时候刚洗完的家具还没干,一摸发现结冰了,常常冻得手指通红。

2009年金融危机,传统的二手办公家具行业同样受到影响,再加上玻璃温室大棚要被农科院收回去,内忧外患让吴海卡一咬牙,“要做就做最大”。于是,他在附近找了一个6500平方米的仓库,而当时同行最大只有3000平方米。

第二树品牌办公家具展厅一角

几个老员工都反对,“公司效益还不好,仓库租金一年租金就是几十万,风险太高了。”吴海卡反而觉得,作为一名商人,向环境妥协,向市场妥协,是一种理性的态度,但从未有一家企业应该向一种悲观情绪妥协。

应对金融危机,吴海卡想到了五大对策:全员销售;开发新渠道;坚持回收品牌家具;彻底降低成本;经营者必须与员工形成生死相依的关系。

背水一战,换来的是雨过天晴。

金融危机很快过去,因为前期的积累,吴海卡的“巨型仓库”像虹吸效应一样,把周围的货物、客户和利润都吸纳过来,不到三年,很快年营业额从两三百万到近千万元。逐渐增多的利润让他第一次真切感受到创业的甜头。

循环利用,二手货不是垃圾

时代的碎片、市场的浪花一点一滴地打在吴海卡身上,某段时间内自己最应该做什么,他很清楚。

2014年,第二树走出北京,在上海成立分公司,向南方市场开了第一枪。2015年,广州、天津和武汉分公司又相继开业。

第二树在上海分公司

使用一件二手家具,等于多种一棵树。”吴海卡把公司取名第二树循环家居开始向全国布局,这种连锁式的二手家具卖场所向披靡,打败了当地传统的夫妻店,营业额很快就占到了全国市场的20%。

好风凭借力。随着闲鱼、转转等互联网闲置品交易平台的造势,二手家具市场也吹起了一股风。有投资机构找到吴海卡,建议第二树应该借助资本,打造一个新品牌快速扩张,不然错过风口就再难以做大。

但吴海卡明白,风总有不再刮的一天,猪也不是总飞在天上,那时候这些闻风而来的搅局者也会纷纷洗脚上岸。

每一家成功的公司都是九死一生的幸运儿,也都经历过现金链断流、发不出工资、市场推广手足无措等数不清的沟沟坎坎。那些一年创立、两年融资、三年上市的创业神话,其实都是成功者包装出来的“毒药”。

稳扎稳打,“把握再大也要留有余力”,这是吴海卡的创业方法论中很重要的一条。就像挥拳打架,一个拳头抡圆了打出去,若是没留有后手,前手打空了势必会跌跟头。

在二手家具行业里摸爬滚打近10年的吴海卡,已经享受过很多次这样的诱惑。不忘初心,方得始终,吴海卡始终选择只做二手办公家具,这不仅是一门生意,更是一项事业。

电影《一代宗师》有一句经典台词:见自己、见天地、见众生。不仅习武之人有这三个阶段,人生也大致如此。在吴海卡看来,经营企业也一样,“做企业远比做企业家重要。”

他时常会一遍遍追问自己:第二树进入一个利基市场却无对手,究竟是因为大企业不想做而小企业又做不了,还是确实已经把防火墙筑到了极致?

答案其实都不是,类似第二树这样的环保型企业,往往市场教育成本昂贵,而赚钱速度又实在漫长,这在大多数利益驱动型的企业看来,实在是费力又不讨好,用时髦的话讲“想象力不够”。

真的是想象力不够吗?中国有约1500亿的办公家具市场,70%是一次性产品,再利用率微乎其微,如果把这块做起来,市场有很大的发展空间。

“行业缺少监管,供应商服务能力差,市场教育几乎为零。”每次看到家具被砸掉,吴海卡就特别心痛,“既然没人做费力不讨好的事,那就让第二树来,我们企业年轻,有的是时间和精力。”

8年时间,草根起家,年营收超过五千万,没有银行贷款,全靠自有资金滚动,更重要的是二手办公家具的循环利用,为节约环保型社会所产生的生态价值无法估量。

事实上,在英雄辈出的湖南商界,这段创业史算不得最令人惊叹。若论名气,相比58同城姚劲波,以及三一重工梁稳根,吴海卡都略逊三分。但若论口碑,吴却是罕见的“人人都竖大拇指”的企业家。

这一反差的根源,在于低调务实的经营风格,与身体力行的环保态度。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评